4 ζωής hacking για όσους θέλουν υψηλότερους μισθούς

Οι ρωσικές γυναίκες εξακολουθούν να πληρώνονται 30% λιγότερο από τους άνδρες, ακόμα και για διευθυντικές θέσεις. Business coachers πιστεύουν ότι το πρόβλημα έγκειται στο γεγονός ότι δεν είμαστε σε θέση να υπερασπιστούν τη θέση τους στο χώρο εργασίας. Πώς αγανακτισμένος κακή υπηρεσία στο εστιατόριο - είναι σαφές το πώς να υπερασπιστούν τα δικαιώματα του παιδιού στο σχολείο, πάρα πολύ, αλλά ζητούν αύξηση των μισθών για τις γυναίκες εξακολουθεί να είναι δύσκολη. Σας προτείνω να μάθω μερικά κόλπα από επιτυχία, η οποία συνιστά Molly Fletcher - γνωστός προπονητής των επιχειρήσεων και επαγγελματικό κίνητρο.

1. Καθορισμός κίνητρο

Είναι εκπληκτικό το πόσο σημαντικό είναι το έργο σας είναι, όταν θα πρέπει να πάρετε το χρόνο μακριά από αυτήν, και πως ήταν ασήμαντο, όταν σας ρωτήσω για την αύξηση των μισθών.

- Robert Orben, συγγραφέας

Δώστε προσοχή στο πώς μιλάτε για βελτίωση. Οι περισσότεροι άνθρωποι που νοιάζονται καριέρα, απλά ξεχάσετε να συζητήσουμε πόσο σημαντικό υψηλότερους μισθούς. Πολλοί ανησυχούν ότι φαίνεται άπληστοι και εγωιστές, ενώ στην πραγματικότητα τα χρήματα για να μας βοηθήσει γρήγορα να επιτύχουν τους στόχους τους.

Σκεφτείτε τις επιπτώσεις που μπορεί να έχουν πρόσθετους πόρους. Ίσως θα είστε σε θέση να προχωρήσουμε σε ένα διαμέρισμα κοντά στην εργασία ή τη μίσθωση ενός baby sitter του. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Γιατί το χρειάζομαι; Η απάντηση στο ερώτημα αυτό θα σας δώσει το θάρρος και την επόμενη ερώτηση που θα ζητήσει το κεφάλι με αυτοπεποίθηση. Τώρα δεν θα μιλήσουμε για το άψυχο χρήματα, αλλά για τη βελτίωση της ποιότητας της ζωής που θα φέρει.

2. Εάν περισσότερο γνώστες

Οι άνθρωποι τείνουν να φιλτράρουν τον κόσμο μέσα από τέσσερις οπτικές γωνίες: οικονομική, στρατηγική, τη λογική και τις σχέσεις. Η κατανόηση που είστε διαπραγμάτευση του μισθού και τι εκτιμούν οι περισσότεροι, θα σας βοηθήσει να ρυθμίσετε την ομιλία σας.

Αν μιλήσετε με τον σκηνοθέτη, η οποία κατά κύριο λόγο αποτιμάται οικονομική ανάπτυξη, να επικεντρωθεί να προσκομίζει τα αποτελέσματα των εργασιών τους. Φέρτε όλα τα δεδομένα και να είναι τόσο σύντομη. Ποια είναι η συμβολή που έχετε κάνει με τη συνολική νίκη;

Αν το αφεντικό σας και όχι στρατηγικός, πες του για το όραμά του για το πώς η θέση σας θα βοηθήσει στην ανάπτυξη της εταιρείας. Και αν το αφεντικό σας εκτιμά την επιτυχία της ομάδας, θα εκτιμήσουν σίγουρα τον τρόπο να σας δείξει τον εαυτό σας ένας ηγέτης.

3. Χτίστε την ίδρυσή

Δεν παίρνετε ένα πολύ στις διαπραγματεύσεις, αν δεν μπορείτε να βρείτε μια κοινή γλώσσα με κάποιον. Επιχειρήσεις προπονητές προτείνουμε για την κατασκευή των λεγόμενων «πυλώνες στήριξης» - όλα που προσθέτει αξία ή μια αύξηση στο κεφάλι σας που λύνει το πρόβλημα. Μπορεί να είναι ένα δώρο όπως ένα μπουκάλι κρασί στα γενέθλια ή ένα βιβλίο που θα ήθελε έναν άνθρωπο. Επίσης, η στήλη αυτή μπορεί να μιλήσει για ένα δυνητικό πελάτη, ή ακόμα και μια σύνδεση με ένα χρήσιμο άρθρο.

4. Να είστε βέβαιος

Σκεφτείτε πάνω από όλα τα στοιχεία, τα οποία μπορούν να συζητηθούν - λάθος να υποθέσουμε ότι η έννοια του έχουν μόνο οικονομικά ζητήματα. Αλλά τι γίνεται με τη συζήτηση του χρόνου των διακοπών, η ικανότητα για εργασία εξ αποστάσεως, πρόσθετα προγράμματα εκπαίδευσης και πολύπλοκο;

Σκεφτείτε ακριβώς τι θέλετε. Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θέλετε, δεν είναι αυτό που νομίζετε, μπορείτε να δώσετε. Εάν εκτιμηθεί η προοπτική για τη ζωή του ηγέτη της και έχει χτίσει μια υποστηρικτική σχέση - είναι απλά ένας τρόπος για να ξεκινήσετε μια συζήτηση.

Προσφέρει πολλές επιλογές για το άλλο μέρος μπορεί ανεξάρτητα να αποφασίσουν ποια επιλογή είναι πιο ευνοϊκή για τον ίδιο. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να ζητήσετε περισσότερα μισθό, και να αυξήσουν το σύστημα μπόνους.

Σκεφτείτε τι θα ήταν απολύτως απαράδεκτη για εσάς. Οι επιτυχείς διαπραγματεύσεις θα πρέπει να τελειώσει με ένα καλύτερο αποτέλεσμα από ό, τι το εναλλακτικό, το οποίο έχετε. Εάν είστε πρόθυμοι να εγκατασταθούν για λιγότερο - πιθανό, θα πάρετε ακριβώς αυτό.